關(guān)于蘭格
釋惑與啟迪并重--蘭格區(qū)域市場(chǎng)分析和銷售研討
在公司領(lǐng)導(dǎo)層的倡導(dǎo)、人事部的組織下，繼CCS（以客戶為中心的銷售）培訓(xùn)之后，蘭格區(qū)域市場(chǎng)分析和銷售研討班于2014年10月17日-19日在蘭格公司總部進(jìn)行。本研討班，由國(guó)際著名咨詢公司Mercuri（麥古利國(guó)際有限公司）資深咨詢師徐曉東先生主持，蘭格銷售部、市場(chǎng)部、技術(shù)部主要員工參加。在徐曉東先生豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和靈活的咨詢培訓(xùn)方法帶動(dòng)下，研討班氣氛活躍、高潮迭起。
通過(guò)大家的積極反饋，反映出本研討班在內(nèi)容方面兩個(gè)突出特色。
首先，針對(duì)銷售工具有多大實(shí)際作用的疑惑，對(duì)銷售工具在多種情境中的應(yīng)用，進(jìn)行了深入的剖析和多樣的演練。大家都從自己的實(shí)際工作出發(fā)，找到了銷售工具的應(yīng)用點(diǎn)，糾正了對(duì)銷售工具都比較空泛、呆板的習(xí)慣性偏見(jiàn)，對(duì)銷售工具產(chǎn)生了濃厚的興趣。短短的幾天內(nèi)，PEST、SWOT、五力分析等專有名詞在公司內(nèi)變成了流行用語(yǔ)。
其次，對(duì)泛泛的銷售技巧和溝通技巧進(jìn)行了高度的提煉，把重點(diǎn)集中在復(fù)雜過(guò)程無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)中的幾個(gè)歧點(diǎn)上，在這里，一個(gè)小小的閃光就打開(kāi)了一扇門(mén)、開(kāi)辟了一條路、展現(xiàn)了一個(gè)光明前景。這部分的演練是最有趣味的、這部分的討論也是最有啟發(fā)性的，談天氣還是談裝飾、30秒還是1分鐘、同意還是反對(duì)、偷偷的竊喜還是暗暗的憋氣，一點(diǎn)點(diǎn)的碰撞、一點(diǎn)點(diǎn)的靈感，感覺(jué)每個(gè)人的眼睛都亮了起來(lái)、整間屋子都亮了起來(lái)。
收獲和愉悅共存，在于釋惑與啟迪并重，這次研討班讓我們又多了一種期待。
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